从数据看销售质量改善（油商周刊张闻天） - 社区-中国汽车消费网为中国汽车消费者服务的垂直门户

楼主

2009-01-12, 08:40 上午

hyf1026

发帖数前10位

职务: 版主
注册: 2008年8月22日
积分: 10,030
精华: 0
发贴: 257

从数据看销售质量改善（油商周刊张闻天）

中国石油销售公司2008年共销售成品油8450万吨，资产型单站日销量9.8吨，创历史较好水平。其中，销售高标号汽油1465万吨，同比增加146万吨，增幅11.07%……一组一组的销售数据折射了销售公司销售质量的提升。
    2007年，销售公司单站日销量8吨，短短一年，这一指标提高到9.8吨，提高了1.8吨。这是个什么概念呢？目前公司拥有1.8万多座加油站，如果每座加油站每天多卖出1.8吨油，一年就能多卖出近1200万吨，占到全年销售总量的近14%。而且这1200万吨指的是零售量，含金量非常高。零售量的增长体现的是销售质量的提升，是经济增长方式的转变。零售比提高的结果，是利润水平的提高，是市场占有率的提升，是企业综合竞争实力的增强。
    为零售作出最大贡献的“功臣”，就是一座座万吨站、星级站等优质加油站。如辽宁销售公司，105座万吨站占公司全部加油站的比例只有12%，而零售贡献率超过40%。截至2008年底，中国石油万吨站数量达到1063座。优质加油站比例的迅速增加，带来了销售业绩的快速增长。万吨站是优质加油站的典型。据统计，目前的万吨站数量比例不到加油站总数的6%，却实现了30%的销量。
    2008年，销售企业共优化低效站1612座，日销量从4.85吨提高到8.86吨，1000吨站以下占比由20%降低到12.6%，3000吨级以上站由32.4%上升到42.1%。许多站的日销量从几吨上升到十几吨，甚至几十吨，从普通加油站成长为高效加油站，随着每一个销售单元的质量提升，整体销售质量水涨船高。
    2008年下半年，受国际金融危机的冲击和国内经济增长速度放缓的影响，成品油销售市场也出现了量价齐跌的现象，很快由卖方市场转换为买方市场。在此情况下，销售企业经历了从做资源到做市场的转变，从卖产品转向卖服务，从加油站经营转向经营加油站，从单一成品油经营转向全方位经营。初步统计。2008年销售板块的非油品收入将超过15亿元，这一数字比年初制定的8亿元目标要高出近九成。
    非油业务的节节攀升，为企业赢得了经济效益，2008年，华南、山东、黑龙江、华东、华中等销售企业非油销售收入都超过亿元，其中华南公司达到4.6亿元。成功绝不是偶然的，而是厚积薄发的结果。他们把非油发展规律与创新理念相结合，把非油品销售同成品油销售进行有机融合，充分调动员工的工作热情，铸造了一支敢打硬仗的非油队伍，推动了整体业务的快速发展。非油业务的发展也让员工得到了实惠，员工们切实尝到了非油销售带来的甜头，个个干劲十足，同时也找寻到一条改善员工生活的好渠道。
    2008年，中国石油还推出了“uSmile·昆仑好客”品牌，出台了建设标准，统一了经营模式，这给企业注入了长远发展的动力。2008年7月初，北京第一家“uSmile·昆仑好客”——望京南站便利店正式营业。开业一周，单日营业额就达到3500元。随后，各地“uSmile·昆仑好客”便利店相继营业。便利店品牌化经营不仅有利于发挥成品油品牌的延伸功效，还能促进成品油销售，推动加油站管理向规范化、细节化和现代化方向发展。

IP 地址: 未登录来自: 已登录